People

คุยกับ ‘แม็ทช์ THANIYA1988’
สุภาพสตรี-ความงาม-เครื่องหอม

วรากร เพชรเยียน 4 Mar 2024
Views: 620

Summary

พูดคุยกับสาวเก่งแห่ง THANIYA1988 เจ้าของแบรนด์ที่ต่อยอดธุรกิจด้วยมุมมองเฉียบคม เรียนจบด้านวิศวะ ตัดสินใจทำธุรกิจเครื่องหอม…ไม่ธรรมดา หญิงสาวผู้มาพร้อมกับกลิ่นเทียนหอมฟุ้งและถ้วยเซรามิก ประยุกต์จากเครื่องเบญจรงค์ไทย กับเรื่องราวการทำแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จ จนได้ร่วมงานกับแบรนด์ระดับโลก เธอทำอย่างไร? เรามีคำตอบ

กว่าจะมาถึงจุดนี้ในชีวิตมันไม่ได้ง่าย การทำธุรกิจไม่ง่าย” เรื่องราวการสร้างแบรนด์ถัดจากบรรทัดนี้ ไม่ธรรมดา! แน่นอน

ตั้งแต่ได้เห็นสินค้าของ THANIYA1988 ทั้งทางโซเชียลมีเดียและสินค้าจริงที่วางจำหน่าย ความงดงามและกลิ่นที่มีเอกลักษณ์ชักจูงให้เราอยากทำความรู้จักผู้ที่อยู่เบื้องหลังความสวยงามนี้มาตลอด ทั้งในเรื่องราวของการเป็นเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จถึงขั้นได้ร่วมงานกับแบรนด์ระดับโลกและการเป็นผู้อยู่เบื้องหลังของกลิ่นและลวดลายทั้งหมด

วันนี้เราได้มาพูดคุยกับคุณแม็ทช์ ฐาณิญา เจนธุระกิจ สุภาพสตรีผู้อยู่เบื้องหลังกลิ่นหอมและถ้วยเซรามิกฟิวชันใบสวย ผู้ซึ่งเป็นตัวตนของฐาณิญา1988 ที่เราพูดได้แค่ว่า เธอเป็นเป็นต้นแบบของผู้หญิงเก่งคนหนึ่งเลย ไม่ว่าจะการใช้ชีวิตหรือมุมมองทางธุรกิจ

 

ความสุขของแม็ทช์ คือการได้เห็นคนใช้ผลิตภัณฑ์ของเราแล้วเขาแฮปปี

หรือมีความทรงจำที่ดีกับผลิตภัณฑ์เรา และยังถือว่าเป็นการช่วยเหลือ

ชุมชนที่ทำงานให้กับเราและทำให้คนรอบข้างมีความสุขด้วย

แม็ทช์ – ฐาณิญา เจนธุระกิจ
เจ้าของแบรนด์ THANIYA198

 

ผู้หญิงกับกลิ่นหอม

“เราอยู่กับเครื่องหอมมาตั้งแต่เล็กๆ เพราะคุณแม่และคุณยายทำบุหงารำไป(เครื่องหอมไทยโบราณ) เราก็เรียนรู้เรื่องราวของกลิ่นมาตลอดช่วงชีวิต คุ้นเคยกับกลิ่นจนสามารถจำแนกได้ เหมือนเชฟที่สามารถแยกได้ว่าอาหารจานนี้ประกอบด้วยอะไรบ้าง แม็ทช์เองก็คุ้นเคยกับกลิ่นของเครื่องหอมมาตั้งแต่เด็ก พอได้ดมกลิ่นก็จะสามารถแยกได้ว่ากลิ่นแบบนี้ให้อารมณ์ความรู้สึกแบบไหน”

หลังจากเรียนจบด้านวิศวกรรมศาสตร์ ปริญญาโทวิศวกรรมอุตสาหการ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และ Engineering Business Development จาก Warwick University เธอก็ตัดสินใจกลับมาสานต่อธุรกิจของครอบครัวที่ดั้งเดิมทำเกี่ยวกับเครื่องหอม และด้วยคุณแม็ทช์คลุกคลีกับกลิ่นหอมมาตั้งแต่ยังเด็ก นั่นจึงนำไปสู่    แบรนด์ THANIYA1988 ที่ใช้ทุกความทรงจำในอดีตเกี่ยวกับเครื่องหอม ความชอบ และความรู้ที่ได้เรียนมาจากมหาวิทยาลัยมาต่อยอด

 

เติบโตได้โดยใช้มุมมองร่วมสมัย+เทรนด์ไลฟ์สไตล์

ในการออกแบบ

 

“การเรียนด้านวิศวกรรมศาสตร์ทำให้เรามองภาพตั้งแต่องค์รวม” เคล็ดลับอยู่ตรงนี้เอง “ตั้งแต่โครงสร้าง ทำให้เราเข้าถึงปัญหาหรือสาเหตุของอุปสรรคต่างๆ ให้เราเรียนรู้ พัฒนาต่อยอด”

นอกจากความรู้แล้ว ความหลงใหลในงานคราฟต์ งานศิลปะแบบไทยๆ และเพราะมองเห็นความสวยงามของเครื่องเบญจรงค์ใบสวยที่มักถูกตั้งโชว์อยู่บนตู้บนชั้นแต่ไม่ถูกนำมาใช้ จึงเป็นไอเดียหลักที่ทำให้ THANIYA1988 มีตัวตนที่แตกต่าง ด้วยการนำงานฝีมือของไทยดังกล่าวมาใช้เป็นบรรจุภัณฑ์เทียนหอมของ แบรนด์ โดยเฉพาะเมื่อได้รู้ว่าลูกค้ามีความสุขที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ก็เป็นความสุขในทุกๆ วันสำหรับเธอด้วย

“ความสุขของแม็ทช์ คือการได้เห็นคนใช้ผลิตภัณฑ์ของเราแล้วเขาแฮปปี หรือมีฟีดแบ็กที่ดีกับผลิตภัณฑ์หรือมีความทรงจำที่ดีกับผลิตภัณฑ์เรา และยังถือว่าเป็นการช่วยเหลือชุมชนที่ทำงานให้กับเราให้เขามีรายได้และทำให้คนรอบข้างมีความสุขด้วย”

กลิ่นหอม ลวดลาย และอารมณ์

หยิบทุกกลิ่นหอมที่อยู่ใน THANIYA1988 ต่างมีเรื่องราวที่แตกต่าง เล่าเรื่องที่แตกต่างและให้อารมณ์ที่แตกต่าง “แม็ทช์เบลนด์กลิ่นสินค้าเอง เราเลยเอา Raw Material ของไทยมาประยุกต์กลิ่นให้มีความผสมผสาน เพราะเราเชื่อว่ากลิ่นสามารถเชื่อมโยงกับความทรงจำหรือสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับลูกค้าได้”

         

อะไรคือแรงบันดาลใจในการเบลนด์กลิ่นแต่ละกลิ่นขึ้นมา?

“สมมติไปต่างประเทศ เราก็อยากจะนำเอาเรื่องราวความทรงจำในแต่ละประเทศกลับมาเล่าเป็นประสบการณ์หรือเป็นกลิ่นใหม่ๆ ที่อาจจะทำให้คนเรารำลึกถึงสถานที่ ช่วงเหตุการณ์ต่างๆ หรือลวดลายที่ทำให้เราผูกกับเรื่องราวในขณะนั้น” ในแต่ละซีซันคุณแม็ทช์จะเบลนด์กลิ่นและออกแบบลวดลายใหม่ๆ ที่เล่าเรื่องราวใหม่ๆ ออกมาให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ใหม่ๆ ไปพร้อมกัน

 

ทำผลิตภัณฑ์ให้คุณภาพดีขึ้นๆ

เพิ่มโอกาสในการเป็นที่รู้จักและจดจำ

 

ปัจจุบัน THANIYA1988 มีกลิ่นเทียนหอมให้เลือกกว่า 30 กลิ่น กับถ้วยเซรามิกฟิวชันที่แต่ละคอลเลกชันเล่าเรื่องราวที่แตกต่างกัน คลิกอ่านเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพิ่มเติม เป็นความท้าทายอีกหนึ่งอย่างของการเป็นแบรนด์ที่นำเอาศิลปะไทยมาเล่าให้คนรุ่นใหม่และต่างชาติฟัง

“เป็นงานที่ค่อนข้างท้าทายเหมือนกันที่จะออกแบบลวดลาย สิ่งที่มีอยู่แล้วในประเทศไทย อย่างเครื่องเบญจรงค์ที่สวยงามแต่ลวดลายอาจจะเข้ากับบ้าน และเทรนด์คนรุ่นใหม่ได้ยากก็รู้สึกว่าเราน่าจะเอาลายเบญจรงค์มาประยุกต์ให้เรียบง่ายขึ้นและเป็นของตกแต่งบ้านและใช้งานจริงได้ บอกเล่าเรื่องราวแบบใหม่ให้คนไทยรุ่นใหม่และคนต่างชาติสนใจ เราก็ต้องทำการบ้านหนักมากๆ”

 

เจ้าของธุรกิจที่ต่อยอดได้ไม่สิ้นสุด

“ปัจจุบันเรามีการทำงานร่วมกับชุมชนและช่างวาดของทีมโรงงานในการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ถือว่าเราได้กระจายรายได้สู่ชุมชน แต่เราก็ยังต้องคงมาตรฐานไว้ด้วย เราจึงมีการสอน การสร้างองค์ความรู้ให้กับคนในชุมชน เพื่อที่ชุมชนเหล่านี้สามารถนำไปต่อยอดและพัฒนาสินค้าให้ได้มาตรฐานมากขึ้น”

ไม่เพียงแค่สร้างแบรนด์เครื่องหอม แต่คุณแม็ทช์ยังมองภาพที่กว้างกว่าซึ่งก็คือ การกระจายรายได้สู่ชุมชน เนื่องจากสินค้าทุกชิ้นเป็นงานเขียนด้วยมือร้อยเปอร์เซ็นต์ การควบคุมคุณภาพจึงต้องมาพร้อมกับการให้ความรู้แก่ช่างศิลป์ไปด้วย

 

ลองตั้งคำถามด้วยว่าสินค้าของเรา

มีส่วนช่วยให้โลกใบนี้ดีขึ้นได้อย่างไร?

 

นอกจากนี้คุณแม็ทช์ยังใช้ไอเดียการรักษ์โลกมาปรับใช้กับแบรนด์  โดยให้ลูกค้าสามารถนำถ้วยที่บรรจุซึ่งใช้เทียนจนหมดแล้วมารีฟิลเทียนหอมและเลือกกลิ่นใหม่ได้ เพราะการควบคุมคุณภาพเริ่มต้นตั้งแต่ถ้วยเซรามิกที่คงทน เคลือบและเผาด้วยความร้อนอุณหภูมิสูงและมีสีสันสวยงามเป็นอมตะแล้ว

ในมุมของการต่อยอดไปสู่ความไม่สิ้นสุด การออกแบบโดยทีมงานและช่างศิลป์อาจไม่พอ คุณแม็ทช์ยังสนับสนุนงานศิลปะด้วยการร่วมงานกับศิลปิน สร้างสรรค์คอลเลกชันใหม่ๆ ออกมา และยังมีการคอลแลบงานกับแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ เครื่องทองเหลืองออกมาเป็นเฟอร์นิเจอร์และของแต่งบ้านที่ใช้ทั้งเซรามิกและทองเหลืองเป็นส่วนผสมที่ลงตัว จนได้รับรางวัล Golden Pin Design Award 2023 ณ ประเทศไต้หวัน

“ในทุกๆ ปีเราพยายามทำผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น คุณภาพดีขึ้นให้เป็นที่จดจำและรู้จัก เราทำการบ้านหนักมากๆ เพื่อให้แบรนด์เราเป็นที่รู้จักทั้งในต่างประเทศและคนไทย”

ความสำเร็จที่ค่อยๆ เติบโตและเบ่งบาน

จากแบรนด์ที่ต่อยอดจากกลิ่นหอมในครอบครัว วันนี้ THANIYA1988 เป็นหนึ่งในแบรนด์งานคราฟต์ไทยที่มีผลงานและประสบความสำเร็จ จนได้รับเลือกให้ร่วมงานกับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Chanel, Louis Vuitton, Lamborghini และ Maserati

“การที่แบรนด์ระดับโลกเลือกให้เราเป็นสินค้าแจกให้กับลูกค้าก็เป็นเครื่องหมายที่แสดงว่าแบรนด์เราก็มีคุณภาพนะ ก็รู้สึกดีใจที่แบรนด์เราเป็นแบรนด์ไทยเล็กๆ ที่โกลบอลแบรนด์คัดเลือกเข้าไปร่วมงานด้วย”

 

สร้าง(สรรค์) งานคราฟต์ด้วยความประณีต

 

การได้ร่วมงานกับแบรนด์ระดับโลกอาจเรียกได้ว่าเป็นหนึ่งในความสำเร็จขั้นสุด แต่อีกหนึ่งสิ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน คือการที่ลูกค้าคนไทยและชาวต่างชาติจากแทบทุกมุมโลกเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ โดยหลักๆ เป็นลูกค้าจากออสเตรีย เยอรมนี เกาหลี ไต้หวัน ญี่ปุ่น และอเมริกา ซึ่งลูกค้าแต่ละประเทศก็มีความชื่นชอบที่แตกต่างกัน เป็นเรื่องที่คุณแม็ทช์เล่าว่าการทำธุรกิจมีความท้าทายในทุกๆ ช่วง แต่ต่างรูปแบบกันไป

“ความท้าทายมันมีทุกช่วงเลย ก่อนหน้านี้เราไม่ได้มีแบรนด์เป็นของตัวเอง ต้องทำยังไงให้ลูกค้ารู้จักเรา สร้าง Brand Awareness พอแบรนด์เราเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้น ส่งออกมากขึ้นก็ต้องเรียนรู้ว่าสินค้าแบบไหนเหมาะกับประเทศแบบไหน แต่ละประเทศก็มีเทรนด์และเรื่องราวของกลิ่นหอมที่ชื่นชอบไม่เหมือนกัน อย่างประเทศไทยคนจะชอบกลิ่นสดชื่น กลิ่นดอกไม้สะอาดๆ แต่ทางยุโรปก็จะนิยมกลิ่นที่ค่อนข้างหนักกว่า ช่วงหน้าหนาวหรือทางยุโรปก็จะชื่นชอบกลิ่นวานิลลาและซินนามอน แต่ละประเทศก็จะมีองค์ความรู้ที่ไม่เหมือนกัน”

ปัจจุบัน THANIYA1988 วางจำหน่ายใน คิง เพาเวอร์ ดิวตี้ฟรี ซึ่งได้รับกระแสตอบรับที่ดีจากนักท่องเที่ยว ซึ่งแบรนด์ได้ช่องทางจำหน่ายที่เป็นเหมือนประตูต้อนรับชาวต่างชาติสู่ประเทศไทยและที่ระลึกถึงการมาประเทศไทย

“ลูกค้าชื่นชอบมาก กระแสตอบรับดี สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้านักท่องเที่ยวที่มองหาของฝาก ที่เป็นทั้ง งาน Craft Art มีงานออกแบบที่สวย Unique และยังมีกลิ่นที่หอม ซื้อไปเป็นของขวัญผู้รับก็ชอบมากๆ ซื้อไปเองก็ถูกใจเป็นที่ประทับใจลูกค้ามากๆ ค่ะ”

 

เรียนรู้โลก เรียนรู้ลูกค้า

เพื่อสร้างงานโดนใจ! เฉพาะกลุ่ม

 

แม้บทสนทนาระหว่างเราจะไม่ยาวนานนัก แต่ในทุกมุมมองและเรื่องราวของคุณแม็ทช์ตั้งแต่จุดเริ่มต้นการสร้างและพัฒนาต่อยอดแบรนด์ THANIYA1988 น่าจะสะท้อนได้ว่าเธอเป็นผู้หญิงอีกคนที่มีวิสัยทัศน์ ทุ่มเทและพยายามอย่างมาก จนวันนี้เป็นแบรนด์ไทยที่ประสบความสำเร็จ มีแง่มุมที่สามารถต่อยอดได้อีกมากมาย ซึ่งนำไปสู่คำถามที่สำคัญที่สุด คือ..

การสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ มีอะไรเป็นส่วนประกอบสำคัญบ้าง?

“ความพยายามและความอดทน กว่าจะมาถึงจุดนี้ในชีวิตมันไม่ได้ง่าย การทำธุรกิจไม่ง่าย แต่ถ้าเรามีความพยายามมากพอ ความอดทนมากพอ ค่อยๆ เรียนรู้ ประยุกต์ ค่อยๆ ปรับ เราคิดว่าจะทำให้แบรนด์หรือธุรกิจของหลายๆ คนที่อาจจะเพิ่งเริ่มทำหรือเริ่มทดลองประสบความสำเร็จได้”

 

ถอดรหัสมุมมองการสร้าง/ ต่อยอดแบรนด์

จากคุณแม็ทช์ THANIYA1988

• “ประเทศไทยเรามีงานคราฟต์ที่มีความประณีต พิถีพิถันบรรจง เพียงแค่เราประยุกต์ ออกแบบงานให้ร่วมสมัย เข้ากับเทรนด์การใช้ชีวิตในปัจจุบันก็สามารถเติบโตในตลาดโลกได้อย่างแน่นอน”

• “เราต้องศึกษาข้อมูลลูกค้าที่เราต้องการ อยากให้ผู้ประกอบการทำการบ้านเยอะๆ ว่าลูกค้าคือใคร สินค้าอะไรที่เป็นที่นิยมหรือตลาดของเขาเป็นยังไงบ้าง”

• “ความพยายามและความอดทน”

• “ในทุกๆ ปีเราพยายามทำผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น คุณภาพดีขึ้นให้เป็นที่จดจำและรู้จักของต่างประเทศให้มากขึ้น”

• “นอกจากสนใจเรื่องของลูกค้าแล้ว ต้องสนใจเรื่องของโลกนี้ด้วยว่าสินค้าเราจะมีส่วนช่วยให้โลกนี้ดีขึ้นยังไงบ้าง”

ฐาณิญา 1988 (THANIYA1988)

ที่ตั้ง: 23/3 ซอยประชาชื่น 12 แยก 1-2-3 แขวงทุ่งสองห้อง เขตหลักสี่ กรุงเทพฯ 10210

 

FACEBOOK: THANIYA1988

WEBSITE: THANIYA1988

 

ข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมที่ตลาดพลังคนไทย

คลิก: THANIYA1988

 

สนใจสินค้าพลังคนไทย สามารถสนับสนุนได้ที่คิง เพาเวอร์ ทุกสาขา

Author

วรากร เพชรเยียน

Author

อดีตแอร์โฮสเตสผันตัวมาเป็นนักเขียน ผู้หลงใหลศิลปะและการเดินทาง นิยมการบอกรักประสบการณ์ผ่านตัวหนังสือ